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电磁阀结构及原理
浏览: 发布日期:2020-12-11

  与其他的许多跨国公司一样,丹佛斯初次登陆中国时也是小心翼翼。20世纪90年代中期,丹佛斯公司将旗下部分阀门、压缩机和传动控制的生产线搬迁到中国,利用当地成本较低的人力资源。生产的产品中一部分销往世界各地,剩下的产品则由本地消化,供应给中国沿海大城市的一些企业。

  在生产初期,丹佛斯只是复制了其在欧洲的生产线,甚至采用原有的供应商。当时丹佛斯的战略就是“不要同时从事太多困难的事情”。这种方式确保丹佛斯(中国)能拥有与丹麦或德国同样的质量和生产效率,同时利用中国较低的人工费用来大幅度降低成本。因此在20世纪90年代中期至晚期,丹佛斯在中国的业务进展得相当顺利。

  大约10年以后,这种方式获得了成功,丹佛斯在中国取得了引以为豪的利润、高增长率。但是在1996年接手家族生意的首席执行官雍根柯劳森的眼中,丹佛斯在中国的潜力还尚未完全发掘。他在思考这样一个问题:一如既往的谨慎方式能否使丹佛斯在中国这个40年后有可能取代美国成为世界最大市场的地方保持长久和有利的地位?

  丹佛斯发现,在大多数产品市场中丹佛斯仅仅是浅尝辄止,只得到了有限的市场份额,产品覆盖的是高端市场和部分中端市场,但低端市场还是空白,有些时候丹佛斯甚至都不知道这些市场的存在。这个缺陷并未让丹佛斯感到惊讶,因为丹佛斯只是将已有的欧洲生产线搬到中国,丹佛斯震惊的是低端市场的规模。丹佛斯的结论是:如果丹佛斯能提供合适的产品,仅工业控制领域的某一产品市场,丹佛斯的覆盖率就有潜力增加10%,利润就能增加30%,这也许较其他产品市场稍低,但仍是一个可观的数字。总的来说,这将带给丹佛斯15%20%的市场份额,大约等同于丹佛斯在欧洲的份额。接下来丹佛斯所做的事情就是找到那些需要开发新产品的业务领域,电磁阀结构及原理其中之一就是简单的用于商业制冷设备的电动机速度控制器。尽管丹佛斯的产品质量出类拔萃,而且符合欧盟标准,但对大多数中国公司来说,它们太昂贵,而且技术过于先进。这些低端市场的公司主要对两件事情感兴趣:以尽可能低的价格达到节能功效以及用特别设计的防尘罩以保护机器。

  2004年,丹佛斯引人注目地加速了在中国的步伐。公司如今的目标是每年增长50%,到2008年使销售额增长四倍——逐步使市场占有率达到15%20%,正如丹佛斯在欧洲所保持的份额。这是一大步。

  丹佛斯已经在中国制造高端和中端产品,销售给中国大城市的一些大公司。丹佛斯意识到,现在丹佛斯还需要以有竞争力的价格开发一些全新产品,即采用本地部件和少量资本密集工艺的产品,并将它们行销到全国上下40多个城市。为了实现这一目标,丹佛斯需要将在华员工从目前的700人增加到2008年的4000人,并培养出一批中国管理人员。